Il “ritorno sull’investimento”, indicato anche con la sigla “ROI”, non è altro che un indice che permette di calcolare il reddito effettivo che l’azienda è riuscita a percepire dopo aver investito una determinata somma di denaro. Si tratta quindi di un elemento numerico importante, per...
Cold calling: come vendere chiamando
Il “cold calling” è una tecnica di vendita che mira a telefonare ai potenziali clienti, i quali non hanno mai avuto interazioni con quella determinata azienda e molto probabilmente non ne conoscono nemmeno il nome. Lo scopo è quello di trasformare questi soggetti in consumatori,...
Comunicazione Persuasiva: Tecniche e Esempi per Marketing
Le tecniche di comunicazione persuasiva per il marketing sono diverse e fanno parte del marketing persuasivo, volto a convincere i potenziali clienti all’acquisto, smuovendo soprattutto il lato emotivo e utilizzando diverse strategie. Di seguito una guida completa sulla definizione di queste tecniche di comunicazione, ma...
9 Consigli per scrivere un Curriculum vincente
Tra i consigli per un curriculum vincente ce ne sono davvero tanti che si possono indicare e si possono racchiudere in 9 principali, che saranno descritti di seguito e suddivisi in altre considerazioni importanti da tenere a mente. In questo modo, il risultato sarà un...
Cos’è “Marketing a risposta diretta” – Esempio
Il marketing a risposta diretta è un tipo di marketing e nell’espressione compare l’aggettivo “diretta” proprio perché la comunicazione tra inserzionista e potenziale consumatore non ha barriere, ma mira a stabilire un rapporto diretto. La tipologia di marketing in questione inoltre ha come scopo principale...
Significato di Procrastinare: come smettere di rimandare le cose
Procrastinare vuol dire evitare di svolgere un’attività considerata importante o urgente, rimandandola in continuazione o a data da definirsi. In più si tende a sostituire tale azione con altre, che tendono a essere considerate come piaceri brevi. Esistono diverse cause che spingono le persone a...
Il principio di scarsità: Marketing e Vendita di prodotti
Il principio di scarsità è molto utilizzato nell’ambito del marketing ed è un’ottima soluzione per riuscire a convincere i potenziali clienti ad acquistare una determinata merce o un servizio. Si tratta di una tecnica di persuasione efficiente, perché spinge i consumatori a credere che la...
Regola delle 5 W – per Articoli e Esempio per il Marketing
La regola delle 5 W è molto comune nel giornalismo, ma in realtà viene utilizzata anche in altri ambiti, come per esempio quello investigativo e quello del marketing. Oggi scrivere un comunicato stampa o un articolo giornalistico di cronaca richiede proprio il metodo in questione,...
Generazione Zeta, Gen Z – Chi sono, anni e significato
La generazione Zeta (o Gen Z) consiste in un gruppo di persone nate tra la fine degli anni ’90 e il primo decennio del 2000. Tra le diverse caratteristiche comportamentali che questi soggetti detengono, una che permette loro di distinguersi dai membri delle altre generazioni...
Millennials: la Generazione Y – Chi sono, anni e significato
Il termine “Millennials” indica coloro che sono nati tra la fine degli anni ’80 e l’inizio degli anni ’90, anche se non tutti gli studiosi sono d’accordo nel generalizzare. Molti infatti preferiscono dare degli anni più precisi, come William Strauss e Nei Howe. Oltre a...