Come si calcola il ROI e a cosa serve

Il “ritorno sull’investimento”, indicato anche con la sigla “ROI”, non è altro che un indice che permette di calcolare il reddito effettivo che l’azienda è riuscita a percepire dopo aver investito una determinata somma di denaro. Si tratta quindi di un elemento numerico importante, per...

Cold calling: come vendere chiamando

Il “cold calling” è una tecnica di vendita che mira a telefonare ai potenziali clienti, i quali non hanno mai avuto interazioni con quella determinata azienda e molto probabilmente non ne conoscono nemmeno il nome. Lo scopo è quello di trasformare questi soggetti in consumatori,...

Comunicazione Persuasiva: Tecniche e Esempi per Marketing

Le tecniche di comunicazione persuasiva per il marketing sono diverse e fanno parte del marketing persuasivo, volto a convincere i potenziali clienti all’acquisto, smuovendo soprattutto il lato emotivo e utilizzando diverse strategie. Di seguito una guida completa sulla definizione di queste tecniche di comunicazione, ma...

Cos’è “Marketing a risposta diretta” – Esempio

Il marketing a risposta diretta è un tipo di marketing e nell’espressione compare l’aggettivo “diretta” proprio perché la comunicazione tra inserzionista e potenziale consumatore non ha barriere, ma mira a stabilire un rapporto diretto. La tipologia di marketing in questione inoltre ha come scopo principale...

Il principio di scarsità: Marketing e Vendita di prodotti

Il principio di scarsità è molto utilizzato nell’ambito del marketing ed è un’ottima soluzione per riuscire a convincere i potenziali clienti ad acquistare una determinata merce o un servizio. Si tratta di una tecnica di persuasione efficiente, perché spinge i consumatori a credere che la...